Этапы продажи

88Продажа и покупка недвижимости включают в себя несколько основных этапов. Квалифицированный риелтор всегда предоставит более точные данные и будет сопровождать Вашу деятельность на каждой из стадий.
Во-первых, это оценка и консультации. Простейший способ – оценка специализированных изданий по недвижимости. Однако тут учтите, предложенные расценки демонстрируют вовсе не реальную картину, а лишь пожелания продавцов.
Следующий значительный момент – размещение информации про Вашу недвижимость.

Необходимо сделать так, чтобы о ней были в курсе как можно больше вероятных покупателей. На текущий момент существуют тысячи небольших агентств, которые примут и внесут Вашу информацию в базу бесплатно. Крупные агентства с именем предпочитают заключать индивидуальный договор, предполагающий перекладывание всех нюансов по оформлению, рекламе и сбору всего пакета необходимых документов на компанию.
Третья стадия – показ и торг. Это ответные звонки, переговоры и согласование деталей, к которому следует отнестись крайне осторожно. Вы не знаете людей, приходящих смотреть Вашу недвижимость, поэтому разумнее убрать все ценные вещи. Практика показывает, что клиент осматривает комнату больше пяти минут только в случае, если планирует приобрести ее с мебелью, так что стоит насторожиться при долгом и пристальном изучении всех уголков.
Вы должны выдержать торг, не соглашаясь на первые же предложенные условия первого покупателя. Этим Вы покажете, что можно двигаться дальше в направлении снижения стоимости, чем клиент моментально воспользуется. Не спешите договариваться с первым же вариантом, подождите еще нескольких клиентов, сравните условия и лишь тогда принимайте единственное верное решение.
После договоренности ставьте вопрос о некоторой предоплате, дабы обезопасить себя от обмана и, в случае чего, не снимать рекламу жилья.
Затем следует процедура проверки и подготовки пакета документации. Необходимо обойти все инстанции и получить все требуемые разрешения, выписки и уведомления. Это довольно сложная и долгая задача, поэтому обычно агентства сами предлагают эту услугу. Не пренебрегайте юридической консультацией, дабы не потратить время и силы впустую.
Ну и наконец, проведение взаиморасчета. Предпочтение отдается нейтральным территориям, карточкам или банковским ячейкам.